- Copywriting para publicidad offline: radio, prensa y televisión
- Qué es la publicidad offline
- Características de la publicidad offline
- Segmentación en la publicidad offline
- Escribir anuncios para publicidad offline
- Cómo escribir un buen anuncio de radio
- Aprende a escribir un anuncio te televisión que conecte con tu público
- Cómo escribir tu anuncio para prensa escrita: de periódicos a revistas
- Terminando: optimiza tu inversión aplicando siempre copywriting a tus textos publicitarios
Copywriting para publicidad offline: radio, prensa y televisión
La publicidad offline sigue existiendo y lo mejor de todo es que sigue funcionado. Eso sí, hay que hacerla bien y para ello, es imprescindible la aplicación de un buen copywriting
Autora: Natalia Gonçalves
La publicidad offline sigue existiendo, porque aún hay gente que ve la televisión, que consume horas de radio y que lee prensa en papel.
Y en todos estos canales hay alguien que tiene mucho que decir: el copywriting, la escritura persuasiva que conecta a la marca con el cliente de manera estratégica.
Pero antes de entrar al tema del copywriting para anuncios offline, veamos qué es la publicidad en medios tradicionales.
Qué es la publicidad offline
La publicidad offline es aquella que se realiza fuera de Internet. Es decir, la promoción de productos, servicios o marcas en entornos tradicionales, como medios de comunicación.
Si lo que te interesa es la publicidad en Google, Meta o TikTok, puedes leer este artículo sobre publicidad online.
Pero si lo que quieres es continuar conociendo cómo escribir tu anuncio de publicidad tradicional, veamos qué se consideran acciones promocionales en el medio offline:
- Prensa: periódicos y revistas
- Radio.
- Televisión y otras pantallas, como las de cine.
- Exterior: vallas, paradas de autobús, mupis, autobuses, etc.
- Acciones a pie de calle: buzoneo, marketing de guerrilla, llamadas comerciales, etc.
- Patrocinios.
- Merchandising y promociones en puntos de venta.
- Eventos: como estrenos, lanzamientos, etc.
Algunas de ellas, como los patrocinios o los eventos, se consideran parte de las relaciones públicas, mientras que las demás estarían dentro de la publicidad propiamente dicha.
Características de la publicidad offline
Las principales características de la publicidad tradicional son:
- Medio tradicional, formas nuevas: aunque la publicidad offline se hace en medios tradicionales, como prensa, radio o televisión, ha tenido que ir innovando mucho en su forma de comunicar los mensajes y de comunicarse con su audiencia. La innovación continua es una obligación también en la publicidad tradicional.
- Credibilidad: para muchas personas, todavía es un símbolo de credibilidad y confianza que una marca aparezca en radio o televisión.
- Mayor recuerdo: algunos estudios demuestran que la publicidad offline tiene una mayor permanencia en la mente del consumidor.
- Más copywriting: como verás un poco más abajo, este tipo de publicidad requiere de grandes presupuestos pertenecientes a grandes marcas. Esto se traduce en una profesionalización de los anuncios que no es tan habitual en la publicidad en Internet. Por eso, la figura del copy publicitario está muy valorada en la creación de anuncios para televisión, radio y prensa.
- Menor segmentación: la publicidad offline tiene menos capacidad de segmentación, pero llega a un público mucho más amplio de una sola vez.
- Mayor alcance: podemos considerar a la publicidad offline como comunicación de masas gracias a su alcance.
- Presupuestos amplios: la publicidad en medios tradicionales suele requerir de un presupuesto abultado, especialmente en los medios de cobertura nacional.
- Grandes anunciantes: al igual que los presupuestos son grandes, también las marcas que se anuncian en este tipo de marketing son grandes. La tienda de comestibles de tu barrio puede hacer publi en TikTok o en Google, pero sería raro y bastante improductivo que la vieras anunciándose en Tele5.
- Métricas menos fiables: la forma de medir las audiencias en medios es similar a la del siglo pasado, con audímetros en televisión, encuestas en radio, auditorías, suscripciones y estudios de mercado en prensa. Por tanto, los anunciantes cuentan con poca información de retorno y los resultados se miden mejor pasado un periodo de tiempo desde la campaña.
Segmentación en la publicidad offline
Como has visto en el punto anterior, una de las características de la publicidad offline es su escasa segmentación.
Es cierto que ahora que ya conocemos las posibilidades que nos da Internet, parece un poco antiguo que la publicidad se haga de manera tan masiva, sin segmentar por perfiles, como si matáramos mosquitos a cañonazos.
Pero en realidad, sí que existe una segmentación en la publicidad tradicional. Y es que cada medio tiene sus particularidades.
Por ejemplo, en televisión cada programa tiene un perfil de audiencia y eso es lo que determina el tipo que publicidad que se va a insertar en él. No incluye la misma publicidad el programa de Ana Rosa que una serie de ficción de Antena 3.
En radio, los anunciantes saben muy bien si les conviene poner su publicidad en un programa de mañana que en uno de tarde o de noche. Saben igualmente si deben ponerlo en todas las cadenas o solo en Onda Cero, Los 40 principales o la Ser. Porque tanto la cadena como sus contenidos ya están segmentando a la audiencia.
Lo mismo pasa en prensa: el ABC no tiene la misma publicidad que El País Semanal, y aunque a veces compartan anunciantes, lo que desde luego cambia es la forma de dirigirse a su audiencia.
Otro ejemplo: tampoco el Hola tiene la misma publicidad que Jara y Sedal, entiendes por qué, ¿verdad?.
Escribir anuncios para publicidad offline
La publicidad offline, como te imaginarás, tiene sus particularidades. Y cada medio necesita un tipo de copywriting específico. No es lo mismo escribir un anuncio para televisión que para radio, ya que la imagen determina cómo recibirá el mensaje tu receptor.
Por eso, aunque hagas una campaña multicanal, es recomendable que adaptes los textos de tus anuncios a cada uno de los canales. En este artículo te explicamos cómo aplicar el copywriting a cada medio.
Deja de perder el tiempo escribiendo anuncios que no funcionarán
Escribimos tus anuncios para que exprimas tu inversión publicitaria, sea cual sea.
Cómo escribir un buen anuncio de radio
La radio es un medio mágico con el que la audiencia establece una fuerte conexión emocional.
En este canal, la imaginación tiene un papel protagonista, ya que solo cuenta con voz, música, efectos de sonido y silencios. Y sin embargo, la combinación de estos cuatro elementos puede conseguir una potente sensorialidad que no logran otros medios más visuales.
Aunque tradicionalmente la publicidad en la radio ha funcionado muy bien, es importante tener en cuenta dos factores esenciales para obtener eficacia publicitaria:
- frecuencia de los anuncios: esto quiere decir, que si tu anuncio sale una sola vez, es como si no hubieras hecho nada. Pero nada de nada, aparte de gastar dinero a lo loco. Ajusta tu presupuesto para hacer campañas largas y recurrentes, de manera que el oyente se vaya quedando poco a poco con tu marca y tu mensaje.
- repetición de la marca y del mensaje. Se trata de que tu anuncio esté redactado de tal manera que repita el nombre de la marca y el mensaje que quieres transmitir.
¿Y por qué son tan importantes la repetición y la frecuencia? Porque quien escucha la radio suele estar haciendo otra cosa: conduciendo, duchándose, limpiando, etc. Por tanto, tiene la atención dividida y para que asimile nuestro mensaje necesitaremos que lo escuche varias veces.
Además, los anuncios de radio aparecen una vez y luego pasan al siguiente, solo se pueden escuchar: ninguna imagen los acompaña, no podemos hacer clic en ningún sitio, no hay un código QR que nos lleve directos a una landing donde proponer una acción.
Copywriting para anuncios de radio
¿Cómo hacemos entonces un buen anuncio de radio? Con estrategias de copywriting: técnicas de escritura persuasiva y fórmulas.
Y además, algunos consejos de copywriting para escribir un buen anuncio de radio:
- Empieza con un gancho: para llamar la atención de tu audiencia.
- Hazlo sencillo: esto es lo más difícil, hacer una anuncio sencillo, porque siempre queremos contar un montón de cosas. Tienes poco tiempo, por tanto, pocas palabras. Recorta todo lo necesario para dejar un mensaje único y el nombre de tu marca más de una vez.
- Utiliza el storytelling: con un diálogo, con un/a locutor/a contando algo que le ha pasado… esto ayuda a fijar el recuerdo en tus oyentes.
- Incluye una llamada a la acción: ¿Qué quieres que haga tu audiencia? ¿Que te llamen, que visiten tu web, que te escriban? ¡Díselo! La mayoría de las cuñas publicitarias se quedan a medias porque no incluyen una llamada a la acción.
Aprende a escribir un anuncio te televisión que conecte con tu público
Aquí nos metemos en terrenos más complejos, ya que para hacer un anuncio en televisión necesitamos una serie de requisitos: producción audiovisual o diseño de animaciones. Es posible que esto cambie pronto con la explosión de la Inteligencia Artificial, pero por el momento, la publicidad en televisión tiene una serie de exigencias que no están al alcance de todas las marcas.
Si hablamos de publicidad en canales de televisión a nivel nacional, el presupuesto se dispara. Eso sí, es eficaz si lo que buscas es una acción rápida y quieres ganar credibilidad.
Lo que no debes olvidar de la publicidad en televisión es que, por mucho que te gastes, te pasa lo mismo que en la radio: si no repites y repites tus comunicaciones, pronto se olvidarán de tu marca.
En caso de que quieras escribir un anuncio para televisión, es muy probable que cuentes con una agencia o con la productora que desarrollará el proyecto y por tanto, podrán llevar a cabo también esa labor de escritura.
Sin embargo, es bueno que tengas claro el objetivo que tendrá tu anuncio, a quién se dirige y la estructura que utilizarás.
Aquí también, por supuesto, puedes/debes ayudarte de estrategias de copywriting: fórmulas y técnicas de persuasión como la escasez o la autoridad.
Un ejemplo de copywriting de anuncio que utiliza la técnica de autoridad son los de pasta de dientes que sacan a un dentista colegiado recomendando los productos de una determinada marca.
¿Quieres más ejemplos? Aquí 20 segundos de un mensaje sencillo y repetido en el que nos queda clarísimo el beneficio que nos ofrecen.
Cómo escribir tu anuncio para prensa escrita: de periódicos a revistas
La publicidad en prensa es la más antigua y por tanto, está estudiadísima. Sin embargo, no por eso irás sobre seguro cuando hagas publicidad en medios escritos.
En la comunicación no hay caminos andados: lo que valía ayer no vale hoy, lo que funcionó una vez, seguramente no te funcionará dos.
Este tipo de publicidad ofrece credibilidad por varias razones. Una de ellas es que está en un medio «tangible», que podemos tocar con las manos, recortar y hasta guardar.
En prensa, cuentas con la imagen estática y con el texto. Como no hay fórmulas, no te vamos a decir que poner mucho texto no te funcionará o que una imagen impactante llamará la atención mucho más que otra más anodina.
No se sabe. Debes ir probando. Eso sí, hay ciertos aspectos que son innegables. Por ejemplo, que un texto bien escrito, con un titular que conecte y con beneficios claros para tu lector, será una apuesta casi segura.
Como en todos lo anteriores, debes buscar medios afines a tu audiencia en edad, sexo, ideología, estilos de vida, etc. Y es que no es lo mismo anunciarte en Vogue que en La Vanguardia.
Copywriting para anuncios en prensa escrita
A la hora de crear tu anuncio para prensa, hay una serie de consejos que puedes seguir:
- Título de impacto: que llame la atención y conecte con las necesidades y deseos de tu cliente ideal.
- Mensaje claro y conciso: no te compliques, hazlo sencillo, un solo mensaje directo llegará mucho mejor a la mente del consumidor.
- Oferta irresistible: como te imaginarás, esto debería ser así en todos los medios. Pero en prensa tienen más tiempo para «rumiar» tu anuncio. Lo ven, pasan la página, vuelven a leerlo, lo piensan… en fin, utiliza tus mensajes más persuasivos para conseguir el objetivo de tu anuncio.
- Llamada a la acción clara y directa: déjale muy claro a tu potencial cliente qué quieres que haga.
Además, debe ir todo acompañado de un diseño atractivo que acompañe a la calidad del texto que con tanto mimo habrás escrito.
Terminando: optimiza tu inversión aplicando siempre copywriting a tus textos publicitarios
Seguramente te has quedado con una idea general de lo que es más recomendable cuando escribes un anuncio para publicidad offline: conocer a tu audiencia, tener un mensaje claro, hacerlo sencillo, usar titulares llamativos e incluir una llamada a la acción.
Es bastante, ¿Verdad? Bueno, pues eso no es lo más importante. Es lo esencial, lo básico. Porque lo importante cuando escribes tu anuncio para medios tradicionales es que consigas destacar sobre los demás anunciantes y que tu cliente te recuerde.
Para ello, necesitas demostrarle que tu producto o servicio le va a cambiar la vida, que le ofreces algo distinto, algo valioso que no tiene nadie más.
Magníficos anuncios
Si no sabes ni por dónde empezar, esto te interesa: hacemos tus anuncios con copywriting del bueno para que tu inversión en publicidad sea rentable.
- Copywriting para campaña de 5 anuncios
- Adaptación a 3 canales diferentes
480 €
+IVA
Contacta con Magníficas Palabras
Enviar un mensaje no te compromete a nada y puedes conseguir mucho.
Por ejemplo, reducir la incertidumbre cada vez que haces una campaña de publicidad offline.